Selalu ada pemilik rumah tanya saya, “Fizah, macam mana saya nak tahu pasaran kawasan saya tengah elok ke tak?”
Jawapan saya senang je. Buka laman web hartanah wwwhartanahdiperak.my. Taip nama taman atau kawasan rumah. Tengok berapa banyak senarai yang keluar.
Angka tu sahaja, dah lebih banyak cerita pasal nasib jualan anda dari mana-mana ramalan OPR atau analisis musim. Sebab persaingan senarai rumah di Perak, dalam kawasan anda sendiri, ini yang sebenarnya tentukan banyak perkara. Tapi anehnya, ini benda yang paling ramai pemilik tak buat sebelum masuk pasaran.
Persaingan Senarai Rumah di Perak Sempit Sebenarnya
Pembeli tak buka portal lepas tu scroll semua rumah dari Manjung sampai Kuala Kangsar. Bukan macam tu cara dia kerja.
Dia dah tahu kawasan dia nak. Mungkin Tambun sebab dekat tempat kerja. Boleh jadi juga Bercham sebab keluarga dah lama duduk situ. Atau Klebang sebab nampak okay untuk anak-anak. Dia akan filter terus ke kawasan tu.
Jadi anda bukan bersaing dengan semua rumah di Perak. Bukan pun semua rumah di Ipoh.
Anda bersaing dengan rumah jenis sama, dalam kawasan sama atau bersebelahan, dalam julat harga yang lebih kurang sama. Itu sahaja.
Rumah teres dua tingkat anda di Bercham tak bersaing dengan condo Tambun atau banglo Klebang. Persaingan sebenar anda cuma rumah jenis sama dalam taman atau taman bersebelahan.
Bila pembeli jumpa lima belas pilihan, dia ada masa. Dia boleh tawar rendah sebab kalau anda tolak, ada lagi empat belas rumah dia boleh pergi.
Bila dia jumpa cuma tiga, ceritanya lain. Dia yang kena bersaing dengan pembeli lain. Anda yang pegang harga.
Lima Minit Sahaja Nak Tengok
Bukak portal. Filter jenis rumah anda. Set julat harga lebih kurang RM50,000 atas bawah harga yang anda fikir.
Kira berapa banyak yang keluar.
Bawah lima, kedudukan anda baik. Dah lebih sepuluh, anda kena fikir betul-betul cara nak menonjol.
Tapi angka kasar je tak cukup. Tengok juga listing yang dah lama tergantung kat portal. Kalau ramai yang dah tiga empat bulan tak bergerak, dua kemungkinan. Pemilik-pemilik tu letak harga terlalu tinggi dan tak nak turunkan. Atau permintaan kawasan tu memang lembap masa ni.
Dua-dua kemungkinan ni bawa strategi yang lain. Dan untuk bezakan dua-dua, screenshot portal sahaja tak cukup.
Peluang Tak Tunggu Sesiapa
Situasi persaingan boleh berubah dalam dua tiga minggu. Pemilik lain pun ramai yang tengah fikir benda yang sama dengan anda.
Bila persaingan rendah dan anda bersedia, hasilnya memang lain. Saya pernah uruskan jualan di Kampar yang siap dalam lima minggu sebab masuk masa yang tepat. Bukan kebetulan tu.
Penghujung Siri
Sepanjang empat artikel ni, jawapan untuk “bila masa terbaik jual rumah di Perak” sebenarnya bukan satu bulan, satu musim, atau satu kadar OPR yang sempurna.
Jawapannya, masa tiga benda ada serentak. OPR stabil atau turun. Aktiviti kawasan baik. Persaingan listing tak terlalu tinggi.
Dan yang paling penting, anda sendiri yang bersedia.
Tapi semak semua ni sendiri ambil masa. Salah baca persaingan, salah anggar permintaan, salah letak harga, akhirnya rumah tertunggu berbulan tanpa anda tahu apa silap.
Saya Fizah. Perunding hartanah aktif di Ipoh dan sekitar Perak.
Kalau anda dah baca sampai sini, anda dah lebih tahu dari kebanyakan pemilik rumah yang masuk pasaran ikut perasaan. Tapi tahu sahaja tak menyelesaikan apa-apa.
Yang anda perlukan, seseorang yang boleh tengok situasi sebenar kawasan anda, semak persaingan, dan susun strategi yang sesuai untuk rumah anda khususnya.
Hubungi saya di 011-5996 1920. Saya semak nilai pasaran semasa rumah anda dan persaingan dalam kawasan. Anda dapat gambaran jelas, bukan tekaan. Perbincangan awal percuma.
Catatan Penulis: Artikel ini adalah untuk tujuan maklumat sahaja dan tidak boleh dianggap sebagai nasihat kewangan. Individu perlu berunding dengan pakar kewangan atau perunding hartanah sebelum membuat keputusan pembelian hartanah.
