“Bila Masa Terbaik Jual Rumah di Perak?”, bertanya seorang pemilik rumah di Taiping pada bulan lepas. Dia dah niat nak jual selama dua tahun. Setiap kali nak start, dia rasa masa belum sesuai.
Tunggulah lepas Raya, hujung tahun, atau pasaran panas balik.
Dua tahun berlalu, rumah masih belum dijual.
Bila saya tanya apa yang dia dah sediakan selama dua tahun tu, dia senyap. Gambar rumah belum ambil. Harga belum disemak. Geran pun tak pasti kat mana disimpan.
Dua tahun. Persediaan kosong.
Soalan bila masa terbaik jual rumah di Perak ni saya terima hampir setiap minggu. Dan jawapan saya selalu buat orang terkejut. Sebab jawapan saya bukan tentang bulan tertentu. Bukan tentang musim atau cuti sekolah.
Tunggu Masa Sesuai Tu Maksudnya Apa?
Setiap pemilik rumah yang tertangguh-tangguh jual ada satu persamaan. Mereka tunggu sesuatu, tapi mereka sendiri tak boleh definisikan apa yang ditunggu.
“Tunggu pasaran baik.” Pasaran baik tu sebenarnya apa?
“Tunggu lepas Raya.” Lepas Raya bila? Sebulan? Setahun?
Kalau anda tak boleh definisikan rupa “masa sesuai” tu macam mana, anda akan tunggu selamanya.
Sementara pemilik lain dalam kawasan sama dah jual rumah dan terus dengan hidup masing-masing.
Tiga Perkara Yang Sebenarnya Bergerak
Kalau nak betul-betul fikir pasal timing, ada tiga perkara yang berinteraksi dalam pasaran hartanah.
Pertama, keadaan pasaran luas. Kadar faedah pinjaman perumahan, dasar kerajaan, ekonomi negara. Benda yang anda dengar dalam berita.
Kedua, permintaan tempatan. Bercham lain pergerakannya dengan Telok Intan. Setiap kawasan ada momentum tersendiri. Pembangunan baru, kilang yang buka, kawasan kerja yang berkembang, semua ini menarik pembeli pada masa yang berbeza.
Ketiga, dan inilah yang ramai abaikan, persediaan anda sendiri. Gambar, dokumen, harga yang munasabah, rumah dalam keadaan baik untuk viewing.
Dua yang pertama tu anda hanya boleh perhati dan respon. Tak boleh paksa OPR turun atau paksa kilang baru buka di kampung anda.
Tapi yang ketiga, sepenuhnya dalam tangan anda. Boleh selesai dalam dua tiga minggu kalau bersungguh-sungguh.
Bila Anda Bersedia, Itulah Masa Terbaik Jual Rumah di Perak
Kalau persediaan anda lengkap dan kawasan anda ada permintaan asas, pembeli serius akan tetap muncul. Pasaran subsale di Perak bukan macam pasaran saham yang naik turun mendadak. Ia lebih stabil. Setiap minggu ada pembeli baru yang masuk ke pasaran cari rumah.
Sebaliknya kalau anda tunggu bulan “sempurna” tapi gambar gelap, harga letak ikut perasaan, dokumen bersepah, bulan tu takkan jadi sempurna. Walaupun OPR rendah. Walaupun ekonomi tengah panas.
Inilah yang saya cuba sampaikan pada pemilik Taiping tadi.
Soalan Yang Lebih Berguna
Daripada tertanya bila masa sesuai, cuba tanya soalan ini sebaliknya.
Berapa nilai pasaran semasa rumah saya hari ini? Bukan harga yang saya nak. Harga yang pasaran sanggup bayar.
Berapa banyak rumah jenis sama dalam kawasan saya tengah dijual sekarang?
Geran clear ke tidak? Bil cukai update ke tidak? Gambar iklan boleh tarik perhatian, atau buat pembeli scroll terus?
Ini soalan yang anda boleh selesaikan tanpa tunggu sesiapa.
Saya akan kupas faktor pasaran luas dalam artikel berikutnya. Musim. Kadar faedah. Dinamik ekonomi Perak yang berbeza dari KL. Satu artikel satu faktor, supaya senang anda nilai mana yang relevan untuk situasi anda.
Tapi kalau anda dah nak bergerak sekarang, hubungi saya terus di 011-5996 1920. Kita boleh semak nilai pasaran semasa kawasan anda dan tengok apa yang perlu disediakan dulu. Tiada tekanan jual. Cuma perbincangan terbuka. Percuma.
Dari situ baru anda boleh buat keputusan dengan lebih yakin.
Nantikan sambungan artikel ini.
Catatan Penulis: Artikel ini adalah untuk tujuan maklumat sahaja dan tidak boleh dianggap sebagai nasihat kewangan. Individu perlu berunding dengan pakar kewangan atau perunding hartanah sebelum membuat keputusan pembelian hartanah.
