“Jual rumah masa cuti sekolah ok ke Fizah? Time tu orang tengah banyak duit.” Kata seorang pemilik rumah dari Bercham hubungi saya bulan dua tahun lalu.
Saya tak respon terus.
Bukan sebab dia salah sepenuhnya. Tapi sebab logik macam tu memang biasa saya dengar. Dan dalam banyak-banyak kes, ia tak betul macam yang orang sangka.
Kalau anda tengah fikir nak jual rumah masa cuti sekolah atau bulan Raya sebab anda dengar “masa tu pasaran panas,” berhenti sekejap. Baca sampai habis dulu.
Beli Rumah Bukan Macam Beli Baju Raya
Ini perkara pertama yang ramai terlepas pandang.
Pembeli rumah bukan jenis yang masuk pasaran sebab nampak iklan menarik bulan tu. Keputusan beli rumah ambil masa berbulan. Harus fikir lokasi, sekolah anak, jarak ke tempat kerja, anggaran pembiayaan. Lepas tu dia kena apply loan, tunggu kelulusan bank, urus peguam, settle geran.
Semua tu tak boleh kelam-kabut sebab bulan Ramadan dah masuk.
Jadi walaupun anda listing rumah anda hari pertama puasa, pembeli yang sebenar-benarnya bersedia untuk beli adalah pembeli yang dah mula proses dia sejak dua tiga bulan lepas.
Duit THR ada. Bonus tahunan ada. Tapi tu untuk shopping Raya, balik kampung, atau simpan. Bukan untuk down payment rumah yang dia tak pernah research pun sebelum tu.
Apa yang Berlaku Masa Cuti Sekolah
Sekarang cerita sebaliknya. Cuti sekolah pertengahan tahun, sekitar Mei hingga Jun, dan cuti hujung tahun pun, memang ada peningkatan aktiviti pasaran. Tapi bukan sebab cuti itu sendiri.
Sebabnya: ibu bapa yang ada anak sekolah ambil kesempatan masa cuti untuk pergi viewing. Bila hari biasa, semua orang sibuk kerja dan anak sekolah. Susah nak peruntukkan masa.
Kalau anak kecil masih kecil, ibu bapa tu tengah fikir kawasan sekolah yang sesuai untuk tahun depan. Kalau anak dah besar, mereka mungkin tengah fikir pindah ke rumah yang lebih besar atau lebih kecil. Cuti panjang bagi mereka ruang untuk research, tengok rumah, dan bincang.
Jadi viewing memang lebih banyak masa. Tapi viewing banyak bukan bermakna tawaran banyak.
Hujung Tahun Yang Orang Sangka Perlahan
Sekarang bahagian yang mungkin orang tak expect.
Oktober hingga Disember. Ramai pemilik rumah anggap bulan-bulan ni perlahan. Orang sibuk dengan cuti sekolah, persiapan Krismas, percutian hujung tahun. Tak ada masa nak beli rumah.
Tapi yang saya nampak dalam pengalaman kerja sendiri di Ipoh dan sekitar Perak, hujung tahun ada satu kelebihan yang ramai terlepas pandang.
Persaingan antara penjual berkurang.
Bila ramai pemilik rumah tarik diri dari pasaran sebab fikir “tak ada orang nak beli masa ni,” rumah anda jadi lebih mudah nampak. Pembeli yang serius, yang memang nak settle sebelum tahun baru, tak ada banyak pilihan untuk dilihat.
Saya pernah uruskan jualan rumah di kawasan Tambun pada bulan November. Listing dalam kawasan tu masa tu cuma tiga buah. Tahun sebelumnya, bulan yang sama, ada lebih sepuluh listing aktif. Pemilik rumah kawasan tu dapat tawaran dalam masa kurang dari dua minggu.
Bukan sebab pasaran panas. Sebab persaingan kurang.
Jadi Bila Masa Yang Betul-Betul Sesuai?
Kebenarannya, musim memang ada peranan kecil. Tapi ia bukan faktor yang patut tentukan keputusan anda.
Yang lebih penting adalah persediaan anda sendiri. Gambar yang baik. Harga yang munasabah. Dokumen yang lengkap. Ejen yang betul-betul bekerja untuk anda.
Tanpa semua tu, anda boleh listing masa pasaran paling panas pun, rumah anda masih tak bergerak.
Tapi musim bukan satu-satunya faktor yang ramai terlepas pandang. Ada satu lagi yang lebih besar pengaruhnya. Satu yang melibatkan keputusan Bank Negara, kelayakan loan pembeli, dan sebab kenapa rumah yang sama boleh terjual cepat tahun lepas tapi tak bergerak tahun ni.
Bersambung dalam artikel seterusnya: OPR Naik Turun: Apa Kena Mengena Dengan Rumah Anda di Perak?
Saya Fizah. Perunding hartanah aktif di Ipoh dan sekitar Perak.
Kalau anda tengah fikir nak jual dan tak pasti masa yang sesuai untuk kawasan anda, hubungi saya di 011-5996 1920. Saya boleh semak nilai pasaran semasa dan keadaan listing dalam kawasan anda. Perbincangan awal percuma.
Catatan Penulis: Artikel ini adalah untuk tujuan maklumat sahaja dan tidak boleh dianggap sebagai nasihat kewangan. Individu perlu berunding dengan pakar kewangan atau perunding hartanah sebelum membuat keputusan pembelian hartanah.
