Ada pemilik rumah tegur saya terus masa viewing.
“Fizah, kenapa letak harga tinggi sangat? Ni ejen yang tetapkan ke?”
Saya senyum. Jawab perlahan. “Harga tu encik sendiri yang setuju masa kita berbincang dulu.”
Dia diam sekejap. Lepas tu gelak kecil. “Oh ye ke. Saya lupa.”
Ramai yang tak tanya. Ramai yang bawa salah faham tu dalam diam sampai bila-bila. Jadi saya nak jelaskan sekali untuk semua.
Harga Rumah Bukan Ejen Yang Tentukan
Bila saya dapat satu listing, perkara pertama saya buat adalah semak data transaksi kawasan. Bukan agak-agak.
Saya tengok rumah jenis sama, saiz lebih kurang serupa, kat kawasan yang sama. Berapa harga yang pembeli sebenar bayar baru-baru ini. Lepas tu saya cadangkan satu angka kepada pemilik.
Bukan angka paling tinggi. Angka yang ada peluang untuk terjual.
Pemilik boleh terima cadangan tu. Atau dia boleh kata nak letak lebih tinggi. Itu hak dia sepenuhnya. Saya tidak boleh paksa. Saya tidak akan paksa.
Jadi bila ada yang tanya kenapa rumah tu mahal, jawapannya bukan ejen yang tentukan harga..
Kenapa Pemilik Selalu Nak Letak Tinggi
Ini bukan kritik. Ini sesuatu yang saya faham.
Pemilik tengok rumah tu lain daripada pembeli. Dia ingat berapa habis renovate dapur tu. Berapa tahun ambil masa nak bayar loan. Dia ingat betapa susah cari petak parkir kat kawasan tu dulu, sekarang dah ada jalan baru.
Semua tu ada nilai dalam mata pemilik.
Tapi pembeli datang dengan satu soalan je dalam kepala. Berapa rumah lain yang sama jenis terjual kat sini baru-baru ni?
Kalau harga anda lari jauh dari angka tu, dia tak akan argue. Dia akan pergi tengok rumah sebelah.
Ini yang menyebabkan rumah lama tak terjual. View ada tapi offer tak masuk. Atau pembeli datang sekali, lepas tu senyap. Bukan sebab rumah tak cantik. Bukan sebab pasaran Ipoh slow. Tapi sebab harga tak bertemu dengan jangkaan pasaran.
Apa Ejen Boleh Buat, Dan Apa Yang Tidak
Saya boleh pasarkan rumah anda. Tapis pembeli supaya yang datang viewing tu betul-betul serius. Negotiate offer. Uruskan dokumen. Pastikan proses jalan lancar dari awal sampai sign.
Tapi saya tidak boleh turunkan harga tanpa persetujuan anda. Sebarang perubahan harga mesti dapat kelulusan pemilik dahulu. Itu bukan pilihan. Itu prosedur.
Jadi kalau rumah anda dah berbulan dalam pasaran dan masih tiada pembeli serius, ada baiknya kita duduk semula dan semak satu benda. Adakah harga listing masih selari dengan transaksi semasa kawasan tu?
Kadang jawapannya mengejutkan pemilik sendiri.
Pasal Komisen, Biar Saya Jelaskan
Ada yang fikir ejen letak harga tinggi sebab komisen pun naik sekali. Logik tu nampak masuk akal tapi sebenarnya terbalik.
Komisen ejen hanya dikira bila rumah berjaya dijual. Kalau rumah tak terjual, ejen tak dapat apa-apa walaupun dah pasang iklan berbulan-bulan.
Jadi kepentingan ejen sebenarnya sama dengan kepentingan pemilik. Jual rumah tu, secepat mungkin, pada harga yang pasaran sanggup bayar.
Rumah yang terlalu mahal menyusahkan semua pihak. Pemilik tunggu lama. Ejen pun rugi masa.
Cerita Yang Selalu Sama
Saya dah jumpa banyak kes yang bermula dengan rumah yang tak terjual lama. Pemilik mula rasa pasaran tengah slow.
Lepas tu bila harga disemak semula dan diselaraskan dengan transaksi semasa, tiba-tiba ada offer dalam masa beberapa minggu.
Pasaran tak berubah. Strategi yang berubah.
Kalau anda nak tahu di mana harga rumah anda berbanding transaksi semasa kawasan, saya boleh semakkan untuk anda. Tanpa sebarang komitmen. Hubungi saya dan kita berbincang dulu.
Catatan Penulis: Artikel ini adalah untuk tujuan maklumat sahaja dan tidak boleh dianggap sebagai nasihat kewangan. Individu perlu berunding dengan pakar kewangan atau perunding hartanah sebelum membuat keputusan pembelian hartanah.
